Fevereiro chegou e, com ele, aquela energia de recomeço, carnaval e, claro, o planejamento para o ano decolar de verdade. Mas, para quem vive os bastidores de uma ótica, esse mês curto exige uma estratégia gigante. Afinal, ninguém quer ver o cliente entrar na loja decidido a levar aquela lente de contato específica e sair de mãos vazias porque o produto não estava na prateleira, certo?
A ruptura de estoque é o inimigo número um do faturamento. No mercado, entender o ritmo do seu estoque de lentes de contato não é apenas sobre organização, é sobre inteligência comercial. Vamos descobrir como garantir que sua ótica seja a referência em disponibilidade neste mês?
Por que fevereiro é o mês ideal para a estratégia do seu estoque?
Você já reparou que fevereiro parece passar em 15 minutos? Com menos dias úteis e o feriado de carnaval, o tempo para reposição logística fica apertado. Ao mesmo tempo, a demanda por lentes de contato costuma subir. Muitas pessoas aproveitam as férias e as viagens de verão para testar novas lentes ou renovar o estoque pessoal.
Se você não se antecipa, a conta não fecha: a demanda sobe, os dias úteis descem e a ruptura acontece. Ter um estoque inteligente significa garantir que os produtos de maior giro, como as lentes esféricas e tóricas de descarte mensal estejam lá, prontos para a entrega imediata.
Planejamento de compras: a arte de prever o futuro!
O decisor de ótica moderno olha para os dados, para evitar imprevistos, você precisa olhar para o histórico de vendas do ano passado e cruzar com as tendências atuais.
O primeiro passo para um planejamento de compras eficiente é classificar suas lentes. Quais são as suas “estrelas de vendas”? Se essas lentes representam 60% das suas vendas, elas precisam ser a prioridade número um na sua reposição de fevereiro.
Dica estratégica: Não espere o estoque zerar para fazer o pedido. Trabalhe com o conceito de “estoque de segurança”. Defina um gatilho de compra: quando o item X chegar a 5 unidades, o pedido para a Central Oftálmica já deve ser disparado automaticamente.
Logística e Parceria: por que o seu fornecedor é seu melhor amigo?
Antecipar demanda não é apenas sobre ter o produto, é sobre criar a necessidade antes mesmo do cliente entrar na loja. Fevereiro é o mês perfeito para as campanhas de “Check-up de Verão”.
Quando você incentiva o seu cliente a renovar o estoque de lentes de contato para aproveitar o carnaval com liberdade, você gera um pico de demanda controlado. Isso permite que você faça pedidos maiores e mais estratégicos com o seu fornecedor, garantindo melhores condições e evitando o frete fracionado, que encarece a operação.
Lembre-se: o giro rápido é o que mantém o caixa da ótica saudável. O objetivo é que o produto passe o menor tempo possível parado na sua gaveta!
Ter um estoque de lentes de contato inteligentes depende diretamente da agilidade de quem te entrega. Em meses de alta rotatividade como fevereiro, a Central Oftálmica se torna o braço direito da sua ótica. Ter um parceiro que possui um centro de distribuição eficiente e suporte técnico de prontidão faz com que você não precise estocar quantidades astronômicas de itens de baixo giro, focando seu investimento no que realmente sai.
A agilidade na entrega permite que você trabalhe com um estoque mais “enxuto”, mas altamente assertivo.
3 Passos práticos para aplicar hoje na sua ótica:
- Auditoria Relâmpago: Tire 30 minutos hoje para conferir as curvaturas e graus das lentes mais vendidas. Identificou algum “buraco” na grade? Peça agora.
- Foco nas Tóricas e Multifocais: Esses produtos costumam ter uma fabricação ou logística mais específica. Garanta que você tenha as opções de teste e as caixas para venda imediata, pois os clientes desses nichos valorizam muito a rapidez.
- Comunique a disponibilidade: Se você tem o estoque completo, use isso no seu marketing! “Lentes a pronta entrega” é um dos gatilhos de venda mais poderosos que existem.
O estoque inteligente como diferencial competitivo
Evitar a ruptura de estoque em fevereiro é o que separa as óticas que batem meta das que apenas “sobrevivem” ao mês. Quando você investe em planejamento e antecipação, você não está apenas comprando caixas de lentes; você está comprando a confiança do seu cliente.
O consumidor atual não quer esperar. Se você tem a tecnologia, o atendimento e, principalmente, o produto disponível, a venda é sua. Use este mês para ajustar os processos, fortalecer a parceria com a Central Oftálmica e garantir que sua prateleira seja o reflexo da eficiência da sua gestão.
Vamos fazer de fevereiro o mês de vendas recorde? Boas vendas!
Central Oftálmica – Qualidade é o nosso foco!
Fonte das imagens:
Autora: Brunna Gambarini.
Aprovação: Ana Beatriz Bittencourt.
