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Como vender as lentes multifocais de forma segura.

Vender lentes multifocais

O que são as lentes de contato multifocais

As lentes de contato multifocais, também chamadas de progressivas, são lentes de contato com tecnologia avançada de esferas concêntricas. Esta tecnologia permite que o usuário corrija problemas de visão para focos distantes, médios e curtos ao mesmo tempo. As lentes de contato multifocais são produzidas em materiais para lentes gelatinosas e para lentes rígidas permeáveis aos gases (RGP ou rígidas). 

Como as lentes de contato multifocais funcionam 

As lentes de contato multifocais combinam a correção da miopia e da presbiopia juntas, além da opção de correção do astigmatismo. Também chamadas de lentes progressivas, elas permitem que seu usuário consiga enxergar focos de longa, média e curta distância simultaneamente. 

 Antigamente, era comum que as pessoas revezassem dois óculos, um para perto e outro para longe. Até pouco tempo atrás, as lentes de contato também só corrigiam uma necessidade visual por vez. Por isso, ainda era comum ter sempre por perto um óculos de leitura, ainda que estivesse usando lentes de contato. Com a novidade da tecnologia multifocal, o usuário já pode esquecer seus óculos de grau sem problema. 

Múltipla correção visual

A correção de dois problemas visuais ao mesmo tempo não é exatamente uma tendência nova. O que é novo é a tecnologia da lente multifocal. No entanto, levou-se algum tempo até o desenvolvimento deste modelo.

 O primeiro método usado para resolver o problema da correção conjunta foi o método da monovisão. Esta primeira solução consistia em por uma lente “para longe” em um olho e uma lente “para perto” no outro. Embora fosse funcional, deixava muito a desejar pois diminuía a percepção 3D dos objetos.  

O segundo método foi o do sistema de visão alternada, mas este método só servia para lentes rígidas. O diferencial na segunda solução foi a divisão da lente de contato em duas partes: parte inferior corrigia a visão para perto, e parte superior para longe. Este modelo, embora inovador, não tem o conforto das lentes gelatinosas da moderna multifocal.  

A tecnologia das lentes multifocais permite todo conforto e facilidade de uma lente de contato comum, mas com a vantagem de corrigir três distâncias de foco conjuntamente.  Esta lente tem uma distribuição em círculos concêntricos que não são percebidos pelo campo visual, mas que proporcionam a correção rápida na mudança do plano de foco.

  Isto significa que seu cliente não precisará mais esticar o braço para ler na tela do celular, e nem apertar os olhos para enxergar uma bela paisagem pela janela. O único óculos que ele terá que lembrar de carregar é o óculos de sol. 

Quem pode usar lentes de contato multifocais 

São recomendadas para qualquer pessoa com dificuldades para enxergar de perto e de longe. Não há nenhuma restrição por idade ou gênero, desde de que todos os cuidados com as lentes de contato sejam observados.  

No entanto, o mais comum é que estas lentes sejam procuradas por pessoas com mais de 40 anos. Isto se deve ao fato de que é nesta idade que começamos a ter mais dificuldade para enxergar de perto. A esta dificuldade damos o nome de presbiopia, ou ainda “vista cansada”. Para aqueles com alto grau de astigmatismo e que adquirem a presbiopia, a tipo de lente de contato recomendada é a lente multifocal tórica. 

É muito importante que a avaliação sobre o uso das lentes de contato multifocais seja feita pelo médico oftalmologista. Bem como as métricas necessárias na fabricação das lentes. O período de adaptação é muito mais confortável quando há precisão oftalmológica e promoção de saúde ocular.  

O que saber sobre lentes de contato multifocais antes de vender 

É fundamental que você possa esclarecer as dúvidas dos clientes que entram pela sua ótica procurando por lentes de contato multifocais. Estas dúvidas costumam estar associadas ao período de adaptação, preços e os cuidados necessários para manusear as lentes de contato.  

O período de adaptação das lentes multifocais tem duração variável de pessoa para pessoa. Tende a ser mais curto para pessoas que já sejam usuárias de lentes de contato. Durante este período, é relativamente comum que o usuário tenha alguns desconfortos como distorções visuais que podem dificultar ações de movimento. 

 Nesta fase inicial, fazer coisas como usar escadas, correr ou dirigir carros não são recomendadas. Também é comum que os novos usuários sintam dor de cabeça com a mudança nova na percepção visual. Todavia, em média, em torno de uma semana todas essas sensações desaparecem. Preparamos um artigo com 5 dicas para passar bem por este período de adaptação, recomende-o para seus clientes. 

No que se refere aos preços, atualmente, as lentes de contato multifocais de melhor custo-benefício no mercado são as da linha Bioview. Por meio do conceito CN (Centro-Perto) e CD (Centro-Longe), permitem que o usuário veja com clareza os objetos que estão a uma distância mediana. Isto é, esta linha une tecnologia de ponta num valor acessível. Aprenda a identificar um fornecedor de confiança e não deixe de oferecer este produto em sua ótica. 

Quanto aos cuidados necessários, saiba que são os mesmo de qualquer lente de contato. Basicamente, consistem em manter sempre uma boa higienização com os produtos adequados e indicados pelo médico oftalmologista.  

Principais Vantagens 

  • Liberdade de poder enxergar em condições diversas sem óculos extra. 
  • Facilidade de percorrer graduações de foco com mais naturalidade. 
  • Maior quantidade de ganho terapêutico em uma só ferramenta corretiva. 

Principais Desvantagens 

  • Adaptação um pouco mais demorada que as lentes de contato sem múltiplo foco. 
  • A visão pode ficar ligeiramente embaçada nos primeiros dias de uso. 
  • Costumam ter um valor mais alto no mercado que as demais lentes de contato. 

Ainda está em dúvida se vale a pena vender lentes de contato de grau? Clique aqui e entenda os benefícios de ofertar lentes de contato na sua ótica. 

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